Tăng lợi nhuận là mục tiêu chính của bất kỳ tổ chức thương mại nào, bao gồm cả thương mại. Giảm giá, tiền thưởng và tiền thưởng giúp khuyến khích người tiêu dùng mua hàng, để thuyết phục họ về lợi nhuận của việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng góp phần tăng doanh số, kích thích sự gắn bó của khách hàng với một cửa hàng cụ thể. Thông tin về việc giảm giá ban đầu, quy mô giảm giá và lý do của chúng có thể rất thú vị đối với người mua tiềm năng và bạn có thể thông báo cho họ về điều này trong một lá thư.
Hướng dẫn sử dụng
1
Nhớ lại, theo quy định của Nghệ thuật. 40 của Bộ luật Thuế của Liên bang Nga, một tổ chức thương mại có thể đưa ra: giảm giá gây ra bởi sự biến động theo mùa của nhu cầu đối với hàng hóa; giảm giá liên quan đến mất chất lượng hoặc các đặc tính tiêu dùng khác của hàng hóa; giảm giá khi hết hạn (gần đúng ngày) của ngày hết hạn hoặc thời gian bán sản phẩm; giảm giá trên các nguyên mẫu và mẫu được chuẩn bị để làm quen với chúng; giảm giá khác được cung cấp bởi các kế hoạch tiếp thị tổ chức.
2
Trước khi viết thư giảm giá, hãy đảm bảo rằng đề nghị của bạn được chứng minh theo quan điểm kinh tế và pháp lý. Tình huống này cần được tính đến: chính sách tiếp thị của doanh nghiệp được điều chỉnh bởi hành vi quản lý địa phương của tổ chức và, liên quan đến việc sử dụng giảm giá, trên thực tế, là một biện pháp ngăn chặn khiếu nại thuế.
3
Một công ty có thể sửa các loại giảm giá khác nhau bằng một tài liệu về chính sách tiếp thị, ví dụ:
- giảm giá để giảm điều khoản thanh toán;
- giảm giá cho các loại khách hàng đặc biệt (đặc biệt, khách hàng thường xuyên hoặc nhân viên của các công ty đối tác);
- giảm giá liên quan đến việc bán, cập nhật phạm vi sản phẩm, bán số dư cổ phiếu (thời điểm giảm giá như vậy được ghi lại);
- cái gọi là giảm giá ngày lễ (nước hoa, hoa, rượu sâm banh, vv);
- Giảm giá tích lũy và đầy đủ;
. thợ làm tóc "Svetlana" và giảm giá được phát minh sáng tạo khác).
Giảm giá nào được cố định trong các tài liệu công ty của bạn? Trước khi gửi tin nhắn, một lần nữa kiểm tra tính hợp lệ của các ưu đãi thương mại của bạn.
4
Soạn chữ cái theo mẫu truyền thống: giới thiệu, phần chính và phần cuối. Trong phần giới thiệu, hãy nói ngắn gọn cho chúng tôi về tổ chức của bạn, các loại sản phẩm (dịch vụ), đạt được thành công hoặc danh tiếng của công ty.
Trong phần chính, giải thích bản chất của ưu đãi thương mại - cho chúng tôi biết về các giảm giá được cung cấp. Trong các câu cuối cùng, nhấn mạnh ngày hết hạn của giá ưu đãi, tập trung vào lợi ích của giao dịch. Khuyến khích người tiêu dùng hành động. Đôi khi, cụm từ vội vàng được kích hoạt: Gọi Call (đến) ngay bây giờ!, Chúng tôi đang chờ cuộc gọi của bạn ngày hôm nay!
5
Phong cách viết phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm (dịch vụ) của bạn. Nó có một điều khi nói đến việc giảm giá các bộ phận xe hơi, và một điều khác về vé giải trí câu lạc bộ cuối tuần. Khi đối tượng mục tiêu được biết đến (tuổi, địa vị xã hội, giới tính), việc chọn ngôn ngữ cho sự hấp dẫn của bạn sẽ dễ dàng hơn. Nếu bạn chọn một phong cách kinh doanh, đừng quên các đặc điểm chính của nó: một tông màu trung tính của cách trình bày, sự rõ ràng và ngắn gọn của nó.
Chú ý
Cả luật dân sự và luật thuế đều không cung cấp một tuyên bố rõ ràng về khái niệm "giảm giá". Không được định nghĩa bởi luật dân sự và các ngưỡng hạn chế của người bán đối với việc giảm giá. Đồng thời, độ lệch của giá hơn 20 phần trăm (cộng và trừ) so với mức được ghi cho các sản phẩm tương tự trong một thời gian ngắn có thể bị các quan chức thuế trừng phạt bằng thuế và hình phạt bổ sung.
Lời khuyên hữu ích
Cần phải tính đến sự khác biệt giữa giảm giá của nhà sản xuất và giảm giá của người bán, để giải thích chính xác, nếu cần, do đó có thể linh hoạt quản lý giá và không bị thua lỗ rõ ràng. Theo quy định, các khoản chiết khấu của nhà sản xuất được bù đắp bằng sự gia tăng về khối lượng bán hàng và cái gọi là nền kinh tế quy mô của quy mô. Người bán bao gồm các chi phí của mình thông qua lợi nhuận giao dịch trực tiếp.
- Chính sách giảm giá
- thư giảm giá
