Một người phải có can đảm để thể hiện một niềm tin của người khác, đó là Sechenov I.M. Tuy nhiên, sự can đảm không phải lúc nào cũng đủ, bạn vẫn cần có khả năng truyền đạt đúng ý tưởng của mình. 10 quy tắc này sẽ làm cho bài phát biểu của bạn thuyết phục.
Hướng dẫn sử dụng
1
Quy tắc của Homer
Thứ tự của các lập luận ảnh hưởng đến tính thuyết phục. Đề án sau đây được khuyến nghị: mạnh - trung bình - một mạnh nhất.
Đối số yếu không phải là một phần của kế hoạch này. Nếu bạn đã xác định một đối số yếu - đừng nói ra, vì nó có thể gây hại. Rốt cuộc, người đối thoại đang tìm kiếm điểm yếu trong lập luận của chúng tôi. Đừng cho anh ta một cơ hội duy nhất.
2
Quy tắc của Socrates
Để có được câu trả lời tích cực cho một câu hỏi quan trọng đối với bạn, trước hết, hãy hỏi người đối thoại của bạn hai câu hỏi đơn giản, sau đó anh ta sẽ trả lời Trả lời đúng.
Tại sao nó hoạt động? Người ta xác định rằng từ "có" thúc đẩy sự giải phóng endorphin (hormone của niềm vui). Nhận được hai phần của niềm vui, một người thư giãn và rất tích cực. Bây giờ, tâm lý dễ dàng hơn để anh ấy nói đồng ý.
3
Tình trạng ảnh hưởng đến uy tín
Địa vị của một người càng cao, sức nặng của những lý lẽ của anh ta càng cao. Chúng tôi thực hiện quy tắc này khi chúng tôi yêu cầu một người được kính trọng gửi đến một từ cho chúng tôi, hay trích dẫn một người được kính trọng. Quy tắc tương tự được thực hiện trong quảng cáo: thuốc được quảng cáo bởi bác sĩ, sản phẩm vật nuôi và thực phẩm - bởi bác sĩ thú y hoặc người gây giống, bột giặt - bởi các bà nội trợ.
4
Tôn trọng người đối thoại, đừng coi thường ý nghĩa của anh ấy
Interlocutor của bạn nên là người chính! Khi chúng ta thể hiện sự thiếu tôn trọng đối với người đối thoại, coi thường địa vị của anh ta, chúng ta chỉ gây ra phản ứng tiêu cực và tạo ấn tượng xấu về bản thân. Hãy cho người đối thoại của bạn cơ hội để cảm thấy như một người quan trọng!
5
Chúng tôi trung thành hơn với những lập luận của một người đối thoại dễ chịu và phê phán những lập luận của một người không dễ chịu với chúng tôi
Một người giao tiếp dễ chịu và dễ chịu, mang lại niềm vui và không sẵn lòng tham gia vào cuộc đối đầu. Một ấn tượng dễ chịu được tạo ra bởi sự xuất hiện, tôn trọng người đối thoại, lời nói có thẩm quyền, vv
6
Nhảy từ điểm tiếp xúc
Nếu bạn muốn thuyết phục người đối thoại của một cái gì đó, trước tiên hãy đưa ra những lý lẽ mà cả hai bạn đồng ý, và chỉ sau đó là những lý lẽ mà có những bất đồng.
7
Đồng cảm là sở thích của chúng tôi
Đồng cảm - khả năng cảm nhận trạng thái của người đối thoại. Điều chỉnh cho người đối thoại. Ví dụ, nếu người đối thoại của bạn rất lo lắng, hãy chứng tỏ rằng tình huống đó làm bạn phấn khích rất nhiều.
8
Không có xung đột
Tránh những lời nói, hành động có thể kích động một cuộc xung đột. Không có lời nói xúc phạm, cử chỉ, quan điểm, sự mơ hồ.
9
Sử dụng cử chỉ và nét mặt để duy trì cuộc trò chuyện và sự đồng cảm
Nếu bạn tỏa ra niềm vui và thiện chí, thì sẽ khó cưỡng lại sự quyến rũ của bạn … tuy nhiên, hãy thận trọng - một người không nên coi nụ cười của bạn là một nụ cười, và một thái độ nhân từ - như một sự nhạo báng.
10
Chúng tôi đáp ứng nhu cầu của người đối thoại
Nhiệm vụ của bạn là chứng minh cho người đối thoại rằng những gì bạn đang đề xuất có thể đáp ứng một số nhu cầu của anh ta (hãy nhớ đến kim tự tháp Maslow). Sẽ dễ dàng hơn nhiều để tìm ra một cuộc tranh luận nếu bạn biết loại nhu cầu nào con người bạn có thể đáp ứng.
